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应届毕业生:应该如何谈?

来源: 时间:2019-08-30 作者:YZN 浏览量:


作为刚出社会的应届生,和同学们比是很正常的事情,同班级毕业的,有的人工资8K,有的人5K, 而你却只有4K......

一、那么应届生如何谈待遇呢?

01. 不死守一口价:

如果你给出的待遇偏高会让用人单位难免望而生畏,几率自然也偏小。如果官说:“对不起,我们在这个岗位的预算有限,达不到你个人要求……”这时,你就该给自己台阶下,留下商量的余地,你可以说:“我再想一想。”这样主动权在你手里。我们在谈判时,要预留弹性空间,话不要说死,留有回旋的余地。

02. 迂回策略应对被动定薪:

如果你对公司开出的不满意,不妨尝试用探讨式、协商式的口气去争取更高的待遇。企业在给出范围时本来就留有“协商”的空间,用来考察者的协商技巧以及争取的决心。

你可以说:“我认为最重要的是双方共赢,是其次的,但是是个人价值的体现。我认为就我个人的能力可以给公司带来比这个工资更高的价值,如果条件允许,可不可以适当提高工资水平?”

第一种情况,官口气有所松动,例如,官说:“这个我们可以协商。”这时,你可以乘胜追击说出你值得更高工资的理由。你可以说:“您看,我曾经在一家公司,我还拿到过公司湖南区的销售黑马奖。我相信我的能力可以为咱们公司创造更多的价值。所以,我希望您能给我的提高一点。”

第二种情况,官的口气坚决,例如,官说:“我们公司的都是有规定的,恐怕不能达到你的要求。”这时,你可以迂回争取试用期的缩短。你可以说:“我对自己是比较有自信的,您看能不能一步到位直接拿转正期的工资,或者把3个月的试用期缩短为1个月?”

03. 善于发问:

如果想要在谈判中争取主动权,我们应当做到知己知彼,我们可以向HR先发问,问问公司的体制,这样心中有数,也会为谈判成功做好准备。

当官对你说:“你还有什么想了解的问题吗?”你就可以问:“像你们这样的大企业都有自己的体系,请问您可以介绍一下吗?”官就会对现有体制进行介绍,主要是福利待遇等等,如果介绍得不太详细,你还可以问“贵公司除了工资之外还有哪些奖金、福利和机会?试用期后工资的涨幅是多少?”等问题,从对方的回答中,你再对照一下市场行情,心里就有底了,然后根据官提供给你的信息,提出自己的期望。但是切忌不要全部都问关于的问题,这样会给对方留下不好的印象。

04. 有理有据:

为什么你值得更高的工资,要给企业一个理由,你参加过哪些、拥有他们直接的相关经验、你的软技能强等等,有根有据会让HR更加信服。

05. 双赢心态,见好就收:

我们在与用人单位协商的时候,需要抱有双赢的心态。谈薪时要最重要的优先,不要因小失大,破坏了你在官心目中的良好形象。通常,只要在一个合理的协商范围或预算内,用人单位也愿意尽量地配合。我们在谈的时候,虽然要勇于争取,但是所有的要求应该有优先顺序,把最重要的部分拿下了,可以斟酌适当见好就收。

二、敲黑板:切记不要这样谈:

虽然说谈是中必备的环节,但几乎所有人在工资谈判中总要踩些雷区,而往往要付出相应的代价,要么是自降身价委屈了自己,要么就要承担即将到手的offer可能会飞走的风险。但是不管开到多少,这些错误一定要规避:

01. 一上来就问薪水:

没有官会喜欢第一句话就问的者,薪水的问题应当留在最后的时候讨论,否则,HR会觉得你只是为了钱而的。 你首先应该表达对这份职业足够的兴趣。再根据时机提出要求

02. 对一概不知:

怎么说呢,几乎所有官都会问你期望的水平,而且很可能就发生在第一次打电话通知你的时候。你最好对这个问题提前准备,考察下该岗位的行业水平怎样?你能给公司带来多大的价值?搜集同等水平公司和类似岗位的信息,这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出方案。

03. 给对方一个区间:

没错,不要给区间。如果你给出的范围是5000-8000,公司提供5000元时就不要惊讶。因为这是你告诉官你可以接受的底线。所以,最好是定一个自己意向的具体,当对方问你时就直接回答。

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